认识网上交易五大误区
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自从今年4月中国证监会颁布《网上证券委托暂行管理办法》，管理层明确表示支持券商开展网上证券交易以来，很多券商投入了大量的资源来拓展网上交易，网上交易成为券商的新热点。但是，目前，一些券商对网上交易的认识还不甚全面和科学，在网上交易的拓展方面还存在着不少的误区，概括起来看，主要体现在以下几个方面：
１、不搞网上交易是等死，搞了网上交易是找死。一些认为，随着我国加入WTO和互联网的发展，当前券商拓展经费业务的传统方式面临着新的挑战，券商如果不进行包括网上交易等方面的创新，其生存就会受到威胁，因此从这个意义上说，券商不搞网上交易无异于是等死。但他们同时认为，网上交易是个“无底洞”，券商没有能力去拓展这方面的业务，谁率先去做这方面的事情，谁就会“光荣捐躯”，最终就会被拖垮，因此从这个意义上说，券商搞网上交易无异于是去找死。
其实对券商来说，不搞网上交易是等死，搞了网上交易却有可能会成功。因此，既然不搞是死，搞了还有可能会活着，那么为什么不搞呢？
２、网上交易是一个突变的过程。很多人认为，在网络经济时代，互联网可以使乌鸡变凤凰，变腐朽为神奇。因此，在一些券商看来，网上交易的发展是一个突变的过程。也就是说，一家券商可以在没有任何基础的情况下，在短时间内实现超越。
确实，网上交易为中心券商越越大券商提供了一契机。中小券商可以借助网上交易克服自己营业网点少、辐射力差等方面的不足，从而为自身的发展创造条件。但这并不意味着网上交易的发展是一个突变的过程。从很多案例看，传统企业拓展互联网业务获得成功并不是一个突变的过程。在将主营业务转到网上以前，这些的组织架构、风险防范、人员素质等方面做好了充分的准备，具备了一个良好的基础。
３、网上交易的投入就是资金的投入。在一些券商看来，网上交易的投入就是资金的投入，券商在网上交易领域的较量就是资金实力的较量，谁砸得起钱，谁就能取得最后胜利。
其实不然。拓展网上交易业务，自然需要大量的资金，没有资金的投入，网上交易自然是难以搞起来。但是，网上交易的拓展是一个系统工程，资金的投入并不是网上交易的全部。除了资金方面的投入，公司组织架构的调整、员工对网上交易的了解和认识、公司不同部门的协调和合作等，这些都不是完全可以靠资金的投入就可以解决的。
４、网上交易针对的就是白领阶层。在很多人看来，网上交易针对的群体就是白领阶层，只有经济条件比较好、收入水平比较高的人会使用互联网。很难把文化程度不高、生活在偏僻乡村的人与互联网联系起来。
其实这也是认识上的一个误区。在现实中，网上交易拓展得比较好的往往是一些乡镇地区，大城市中白领阶层使用网上交易的却是比较少。其原因在于，对于城市白领阶层来说，一方面是原有的交易方式可以满足的要求；另一方面是目前的网上交易并没有达到白领阶段所期望的水平。相反，生活在乡镇的人们都可以通过网上交易实现自己的投资意愿，变不可能为可能，变不方便为方便，自然就比较认同网上交易。
５、网上交易不会增加业务总量。一些券商认为，网上交易只是为投资者提供了一种新的交易手段。开展网上交易，并不会增加公司的业务总量，因此开展网上交易的意义并不大。
其实，网上交易的拓展是可以增加公司业务总量的。增量主要来自三个方面，一是网上交易可以吸引其他券商的客户，一些没有开通网上交易的券商可能会有部分客户流失到那些开通网上交易的券商那里；二是网上交易的开通，使得投资者买卖股票变得更加方便和快捷，这在一定程度上会促使投资者更加频繁地买卖股票，从而带来交易量的增加；三是网上交易的开通可以使一部分潜在的投资者成为公司的客户，这一点在农村和偏远地区表现得非常明显。